Herausforderung
Firmennachfolge und Digitalisierung fallen zusammen
Das Unternehmen ist wirtschaftlich gut aufgestellt und hat eine breit abgestützte Stammkundschaft. Die Herausforderung ist die Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungs- und Vertriebskette. Der Verkäufer ist stark mit seinem Unternehmen verbunden. Für ihn ist die neue Rolle mit dem deutlich beschränkten Führungseinfluss nicht einfach. Viele Mitarbeitende sehen ihn weiterhin als ersten Ansprechpartner. Der Käufer ist ein Schnelldenker und möchte seine Ideen zügig umsetzen. Seine Aufgabe ist es, die Digitalisierung und den damit einhergehenden Kulturwandel so zu gestalten, dass er alle Beschäftigten dafür gewinnen kann.
Lösung
Coaches begleiten den Übergabeprozess
Für einen reibungslosen Übergang der Geschäfte zieht der Käufer Coaches von der Beratung Nachfolgebegleiter hinzu. Die Coaches arbeiten entlang eines Prozessfahrplans, den sie pandemiebedingt ausschließlich virtuell durchführen. Nach Einzelgesprächen mit dem Verkäufer und Käufer zu ihren persönlichen Erwartungen und Zielen, stellen die Coaches in einer ersten Session das Programm vor. Es wird von beiden angenommen.
Transparenz im Ablauf
Darauf folgen wöchentliche Module. Im ersten Modul führen der neue und der bisherige Eigentümer die ID37 Persönlichkeitsanalyse durch. Mit Coach und ID37 Master Yüksel Gök und Walter Bolinger besprechen sie ihre Profile separat, um sicherzustellen, dass sie sich darin wiederfinden. Mit der Offenlegung ihrer Profile und entwickeln Käufer und Verkäufer schnell ein besseres Verständnis füreinander und schaffen eine Basis gegenseitigen Vertrauens. Die beiden erhalten für die Zeit zwischen den Modulen Hausaufgaben, die sie entweder alleine oder gemeinsam bearbeiten. In jedem Modul werden die Resultate besprochen, eventuell weitere Maßnahmen abgeleitet und das Werkzeug zur Bearbeitung der nächsten Aufgabe vorgestellt - darunter: das Soziogramm der Firma, eine Analyse der Unternehmenskultur, „Angebote & Erwartungen“, eine Rollendefinition für die Übergangszeit und ein Kommunikationsplan.
Ergebnisse
Wichtigster Erfolgsfaktor bei der Firmennachfolge: Vertrauen
Die Geschäftsübergabe erfolgt innerhalb weniger Wochen reibungslos. Die wichtigsten Erfolgskriterien im Überblick:
- Vertrauen in die externe Nachfolgebegleitung
- Strukturierter Übergabeprozess mit transparenten Schritten
- Gezielte Förderung des gegenseitigen Vertrauens
- Verständliche Persönlichkeitsanalyse mit interaktiven Features
- Bereitschaft aufeinander einzugehen und Flexibilität
- Kontinuierliche offene Kommunikation
- Passende Auswahl und Visualisierung der Maßnahmen
Die Nachfolgebegleiter gestalten den Übergang so, dass Erkenntnisse reifen und Vertrauen wachsen kann. Statt Energie durch Reibungsverluste zu verlieren, geht das Unternehmen gestärkt - mit zwei sich schätzenden Führungspersönlichkeiten - in die notwendigen Veränderungsprozesse.
